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藍姆特董事長走訪多地市場,探討終端、C端情況!

2019-05-17

  在如今激烈的市場競爭環境下,企業如何能夠脫穎而出并快速占領市場,形成品牌效應,充分展現企業的形象和實力,并贏得廣大消費者的信賴和認可。除了過硬的產品質量保證和優質服務以外,銷售終端的建設無疑是非常關鍵的。

  為了深入了解終端、C端變化,實地檢查總部政策在終端的落地情況,促進公司進一步完善產品系統、運營系統與推廣系統,更好服務終端門店,以及更好在全屋頂墻風口之下做好相應準備,為經銷商創造更多價值,為消費者創造價值。
  2019年5月10日-5月15日,藍姆特頂墻董事長喬梓峰先生親自率領團隊,對華南市場進行走訪考察。揭西、平南、武宣、賓陽、玉林、蒙山、賀州,跨越七地,拜訪七位經銷商,與藍姆特頂墻合伙人進行深度溝通與交流!

  第一站:揭西
  董事長一行首先走訪揭西市場,與90后彭氏三兄弟進行深入探討。揭西專賣店于2018年建成,經過一年打拼,藍姆特頂墻事業在揭西蓬勃發展,全屋大賣,穩占揭西第一!團隊到達當天,正是大彭總大婚之日。事業小成的大彭總因頂墻事業而抱得美人歸,祝賀大彭總!彭氏三兄弟作為90后代表,思維敏捷,敢闖敢拼;同時,他們也表示,揭西之所以能取得如此佳績,主要還是要緊跟總部戰略思想,方向正確了并強化執行,方能有所發展。
  第二站:平南
  緊接著,董事長一行到達第二站——平南藍姆特頂墻門店。陳總原本經營某小品牌,苦于無法突破現有市場,開始嘗試做藍姆特。逐漸接觸深入了解藍姆特全屋頂墻之后,又新開平南二店,開始大展拳腳,全力發展頂墻事業。而事實也證明,差異化產品系統與“19800”套餐式售賣方式,幫助平南專賣店在當地市場打出一片天地。
  第三站:武宣
  馬不停蹄地,董事長一行趕往第三站——武宣。適逢楊總鄧總200㎡專賣店開業活動落地,主打“19800元,全屋搬回家”活動方案,加之大力宣傳推廣,開業當天,現場簽約全屋單12單,其中2單是99800元全屋頂墻單!一舉在武宣脫穎而出。小縣城,也有大市??!
  喬總表示,簡單有效的縣域市場營銷三板斧(小鎮青年結婚式營銷):①高顏值、高性價比“快時尚”產品呈現;②婚房式精心喜慶布置展示體驗;③小鎮青年結婚般宣傳,打街頭廣告、敲鑼打鼓、車游行。這些都是街頭智慧!
  第四站:賓陽
  接下來,董事長一行來到賓陽。賓陽經銷商蒙總,在當地經營著玻璃、門窗、房地產等多項項目,實力雄厚。因為了解了全屋頂墻行業發展新趨勢,先往武宣藍姆特考察,后受邀請前往藍姆特總部考察,震撼于藍姆特頂墻新的商業模式、新的第三代全屋頂墻展廳建設、新的品牌定位,決心開展頂墻事業,與小整裝相融合拓寬事業版圖。此次喬總攜團隊與蒙總再次深入交流,藍姆特頂墻賓陽400㎡專賣店也即將開啟,讓我們共同期待!
  第五站:玉林
  隨之,董事長一行轉往玉林。有著王者陶瓷背景的梁總,與90后互聯網高手潘總一拍即合,綜合線上線下渠道,在玉林頂墻結合固裝“小整裝”啟航,藍姆特頂墻260㎡專賣店根植居然之家。與梁總、潘總溝通之后,喬總表示,在互聯網+時代下,適時依托互聯網平臺緊抓新零售趨勢,將有效實現從引流、傳播到留客,進而極大促進門店成交。
  第六站:蒙山
  隨后,董事長一行前往蒙山。美麗小城蒙山,蘇總經營某品牌多年,抓住趨勢,為謀長期持續發展,果斷轉型升級,全心投入藍姆特全屋頂墻事業。此次喬總與團隊來到蒙山,再次深入貫導“系統打單品,高維打低維”商業模式,蘇總也深受啟發。蒙山藍姆持頂墻專賣店正在精心建設中,我們拭目以待!
  第七站:賀州
  最后,董事長一行來到賀州。賀州90后美女李總,是定制行業資深高手,經營藍姆特專賣店和勞卡專賣店。李總多年的定制行業背景,與藍姆特頂墻無縫連接。深耕固裝頂墻全屋定制與軟裝衣柜全屋定制,在賀州使定制“小整裝”風生水起。
  至此,董事長與團隊終端行落下帷幕。
  經過多地走訪,藍姆特頂墻收獲各地一線的消費者需求及體驗狀況,驗證了“系統打單品,高維打低維”商業模式,與套餐式售賣方式是廣受市場歡迎的,是可以更大普及開來的。同時,獲取的各地調研數據、終端執行效果等都將對總部進一步優化產品系統、運營系統與推廣系統,有著重大參考價值。
  終端是占據品牌市場的排頭兵,是展示企業形象的窗口,是最為直接,也更靠近廣大消費者的展示形式。只有洞悉終端,適時調整戰略與戰術,以適應終端實際,才能贏在終端、贏在未來!
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