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集成吊頂未來如何做大

2017-01-17



2017年泛家居行業紅紅火火,但亦競爭激烈,在最近淘寶天貓雙11家裝主材店鋪交易銷售額排行榜中,大自然、林氏木業、羅萊家紡、索菲亞分別登上各大類別的第一位,都實現了銷售額破億。同時進入2017淘寶天貓雙11家裝主材店鋪排行榜的官方旗艦店還包括:歐派、東鵬瓷磚、九牧、貝爾、TOTO、諾貝爾瓷磚和歐普照明。




商場如戰場,如今泛家居圈競爭非常激烈,后進的品牌根本沒機會。衛浴行業有科勒 、TOTO,瓷磚行業有馬可波羅磁磚、新中源磁磚、東鵬磁磚等,地板行業有生活家、大自然、圣象等,櫥柜行業有歐派、博洛尼等,定制行業有尚品宅配、索菲亞、好萊客等都長期占據著銷量榜首。衛浴,瓷磚,地板,櫥柜、定制衣柜、木門等行業市場已經被一批大品牌割據。代理一個小品牌在區域市場很難競爭過其他品牌,無利可圖,生存艱難。代理大一點的品牌,第一沒機會,第二代理的門檻高,要求多。





想躋身建材“大商”行列,必須得有一個切入市場的爆點

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經銷商選品困難,已經成為了困擾每一個經銷商的重要問題。男怕入錯行女怕嫁錯郎,經銷商怕選錯行業,選錯品牌,因為這關乎的不僅僅是經銷商賺錢的問題,還直接影響經銷商在區域里的聲譽和影響力,所以經銷商非常重視。

每位經銷商都有自己的一套選品標準,而且每個成功的經銷商都有自己成熟的選品經驗,但是放眼泛家居圈,到處狼煙一片,貌似很難發現泛家居圈的一點點藍色。
大家都知道,行業的趨勢就是機會,也就是經常調侃的這只“豬”是否在風口上,如果是在風口上,那么再笨的豬也會飛。




什么是行業機會?我們從衣柜行業到定制行業的發展,來看行業趨勢。十多年前,還沒有定制衣柜這樣的說法,大多衣柜是以成品柜的方式“搬”進家里的。




搬著搬著,問題就來了

1.衣柜一般體積都比較大,搬動比較困難。一樓還好點,如果是5-6樓的樓梯房,那就有搬了。電梯樓更麻煩,碩大的衣柜通常難以搬進電梯里而且樓層又高,那就真的頭“痛”了。
2.好不容易搬到家了,放在家里感覺又孤孤單單的。跟其他家具風格又不統一。
3.一面很大的墻,就放著一個柜子,感覺太空,空間利用率低。
傳統衣柜存在這些“痛”點:搬運的問題,風格問題,空間利用問題,只有定制的衣柜才能解決,那么定制衣柜行業發展的機會就來了。
“定制衣柜”通過實地測量尺寸,再根據家居整體風格,設計出貼合風格的一體化衣柜。大大增強了對空間的整體利用率,收納空間成倍擴大,和解決了風格不統一的問題,搬運更不用說了。解決了消費者的痛點,使定制衣柜行業呈現出爆發式增長,然后又慢慢演變成現在的全屋定制。





行業趨勢:通過解決消費者的痛點來實現爆發式增長


一個產品的運作風險很大程度取決于行業本身的市場認知程度,不是認知程度越大就越好,也不是認知程度越小越好,產品的認知要恰到好處。
墻面裝飾用的涂料,油漆有甲醛和苯是大家都知道的,為了消除“甲醛”問題,大家都在尋找各種新材質代替。如壁紙、墻板等,但它們都還是存在一定的問題,然后硅藻泥出來了。硅藻泥的市場認知度不是很高,所以硅藻泥市場就是一個教育性市場,日后的可塑性強,被認知的程度可以很深。硅藻泥要開發基本飽和的涂料市場,所以它就包裝成一種科技性產品,說硅藻泥主打環保,不單自己沒甲醛,還能消除甲醛、凈化空氣、調節濕度、釋放負氧離子、防火阻燃、墻面自潔、殺菌除臭等功能,如今消費者所認知的硅藻泥,就是能凈化甲醛的硅藻泥。
大部分消費者在了解了硅藻泥后,對“硅藻泥不僅有好的裝飾性,還具有除‘醛’功能,是替代壁紙和乳膠漆的新一代室內裝飾材料?!閉庵止勰鈧踩氡淶梅淺I?。硅藻泥品牌通過對市場的教育,占領市場的速度很快,對壁紙與乳膠漆的市場沖擊極大。



能夠教育的市場,未來也能帶來高速度發展

如果說還有泛家居行業還有哪一個有比較好的發展前景,值得一提的就是現在的吊頂行業。
吊頂作為裝修的必備主材,市面上的材料一般有石膏頂,木工頂,集成吊頂。但是石膏頂,木工頂也有痛點:使用壽命短,容易出現開裂,掉灰,脫落,多地新聞報道出石膏吊頂脫落傷人的事件
集成頂,因其金屬結構穩定,防水,防霉變,防油煙等優點,多應用于廚房,衛生間。痛點:層高限制,層高2.8米的房子,非廚衛區域安裝了集成頂,會令人感覺壓抑,局促感強,所以集成頂對房子的其他區域應用極少。


藍姆特2017新品:V時代·全屋頂

從行業角度來講,吊頂業內還沒出現絕對的大品牌,處于一種“百家爭鳴”的狀態。
藍姆特吊頂,全屋定制。解決傳統吊頂開裂、掉灰、脫落、發霉等問題, 解決現在吊頂的消費痛點,而成為行業趨勢。
藍姆特2017年主推V時代·全屋頂,整個吊頂只有6CM解決層高的問題,能將集成吊頂應用到客廳,臥室,書房等區域,這是市場教育問題。
它滿足建材行業30位大商的的選品的行業趨勢和教育性市場。所以未來吊頂行業,在藍姆特的引領下,將呈爆發式的增長,市場空間絕對巨大。
馬云說:任何一次商機的到來,任何一次財富的締造必將經歷一個過程:“先知先覺經營者;后知后覺跟隨者 ;不知不覺消費者 ! ” 你愿意做哪一種? 10年前馬云說互聯網能改變人們的生活,也被認為是騙子。
“每一次新的商機的到來,都會造就一批富翁!” 富翁的共性: 當別人不明白的時候,你明白了; 當別人明白的時候, 你富有了; 當別人富有的時候, 你成功了。所以當你今天看了這篇文章有沒什么感想呢,有沒有道理呢,是行動,還是等待?




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